一舟储能OEM案例 | 在储能道路上坚持长期主义

在长期采购之中，当很多小而重复交易需要建立长期合同，就需要一个特殊的合同机制涵盖这种关系和单个交易的需求，其被称为 采购框架协议 。框架协议的签订，标志着双方将以共同发展为目标，进入了更加紧密的合作阶段，开展全方位、深层次的战略协作，谱写新华章。

合作信心源自看得见的实力

只有共同的长期利益，才可能长期合作。一舟储能在合作过程中，站在对方的角度思考问题，提供有价值的深度服务，赢得了众多合作伙伴的信任与称赞，已与众多客户签订了长期的战略合作框架协议，本次案例中的客户也与一舟储能签订了长周期的框架协议。客户属于锂电池行业中的头部企业，与一舟储能的集成代工业务优势互补，互惠互利，双方合作中实现资源共建、共享、协同发展。

在初期接触过程中，客户对与一舟的合作并没有十分的把握，改变的契机就发生在客户参观完工厂后。一舟江西上饶产业园占地面积约1300亩，整体储能制造板块一期占地400亩，拥有2条现代化储能集装箱生产线和8条专业集成生产线，储能一期集成交付能力40GWh。当客户看到崭新规整的智能化、数字化、自动化的生产线时，对一舟储能的技术集成与综合运用充满了信心，当即签下100余套储能系统年度框架协议。

默契配合达成合作共赢

在过去的一年时间里，一舟凭借着卓越的产品品质、优质的服务态度和持续创新与客户建立了长久稳固的合作关系，赢得了信赖以及肯定。5月份，客户曾下单2套OEM的 40尺4MWh集装箱液冷系统，为嘉兴和珠海某新能源工厂提供灵活调节、削谷填峰、备用等多种支撑服务。系统采用280Ah专业储能电池，由客户提供基础设计方案并提供所需电芯，一舟根据实际情况进行设计调整，负责集装箱以及空调、消防等配套部件。

这笔订单生产周期紧迫，一舟储能团队拿到具体要求后，在生产、研发、采购等多个端口实行多线并行工作。管理团队认真对待每一项工作，做到精细严实、高度敏感。在初期将工作窗口规划好，将合适工作绑定在一起，实现项目在源头规划合并，减少系统不可用时间、设备重复隔离；统筹规划各环节项目工作分布，确保各个工作资源分布得当。

基于长期的合作默契，整个订单的制作沟通过程顺畅和谐，在配件品牌选择、电器排布等环节中，一舟储能总能在第一时间给到客户最佳选择。连客户自己都感叹，一舟甚至比自己还要了解自己。在默契的合作下，该笔订单提前10天完成。目前，2套储能系统已运送至目的地，并投入工厂日常电力系统运维之中。

紧密的合作，共同开创更辉煌的未来。一舟储能在储能道路上一直践行长期主义，期待与更多志同道合的伙伴开展长久的合作。建立信任，增进理解，进而保持持久的关系，实现最大程度的互惠互利